?广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：

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作为多次加入广交会的外贸人，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能准备得妥妥当当的。突然间来到“云端”，一切从零开始，原有的优势可以说荡然无存。但在如今争夺信息流的时代，任何一个企业都可以运用新营销思维和方法逆袭乐成。

?除了一系列企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等庞大的准备事情外，广交会直播是最能爆发差别化，并且投入产出比最高的环节。从广交会引流模型来说，个人预计直播引流的比重凌驾20%。

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我做过节目主持人，也试过路演，但直播对我来说照旧很陌生。对着一个手机屏幕说活，没观众回应，没掌声支持，没外商的提问，感受很不习惯。

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由于产品供应链比较广泛，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的。我们通宵写脚本，在火车上练习，从白天拍到黑夜，才逐渐练就了镜头前的平稳。

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广交会的直播不是面向消费者的直播，而是面向采购商。因此直播的焦点在于找生产品的奇特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等，让外商在短时间内获得他想要的信息。内容不可广而全，要精选、简短而有力量，配合产品的特质，突出使用场景。

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直播并没有牢固的套路和模板，直播情况也可以多样化，包括在户外、展厅、车间或者高峻上的虚拟直播间。直播语言也可以多样化，针对目标市场例如南美市场，我也邀请伙伴用小语种西班牙语直播。

?随着NG次数的慢慢减少，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时，我们的语速逐渐回归平稳自然，也变得信心满满。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变革！

【记者】昌道励